Мрочковский Николай - Секреты b2b продаж: Как добиться увеличения продаж в B2B без снижения цен (2014) скачать торрент (torrent)

Ответить на тему
 
Автор Сообщение

ruwiki ®

Пол: Не указан

Стаж: 3 года 5 месяцев

Сообщений: 1834

Создавать темы 15-Июн-2015 11:30

[Цитировать]

Название: Секреты b2b продаж: Как добиться увеличения продаж в B2B без снижения цен
Автор: Мрочковский Николай
Год выпуска: 2014
Цена: 20 000 рублей
Сайт: http://ultrasales.ru/b2bsales/
Описание:
Для большинства компаний, работающих в сегменте B2B, снижение цены — единственный фактор, на котором они пытаются конкурировать.
При этом совершенно очевидно, что снижение цен — это путь в пропасть, поскольку каждый процент сниженной цены приводит к срезанию прибыли компании.
Но и это не самое главное. Ключевая проблема в том, что всегда найдется кто-то из числа конкурентов, кто будет готов предложить еще более низкую цену! Особенно в период кризиса.?
Основные задачи, которые мы будем решать на семинаре?
Обеспечить ваших целевых клиентов повышенной ценностью (создать ее и убедительно продемонстрировать
Получить справедливое вознаграждение за предоставленную ценность

Программа семинара

Конкурирование в B2B — цена, единственный фактор?
Три основных метода конкуренции в B2B
Ценность и цена — принципиальная разница
Альтернативный вариант конкуренции, которые НЕ использует 9 из 10 Ваших конкурентов
Выявляем ценности — что Вы можете дать своим клиентам? И за что из этого они действительно готовы платить
Как грамотно преподнести преимущества работы с Вами для Ваших клиентов?
Демонстрация и документальное подтверждение повышенной ценности
Ключевое уравнение ценности
Знание клиентов о ценности Ваших продуктов и услуг
3 вида предложений, которые Вы можете сделать своим клиентам в B2B
Как выявить наиболее ценные преимущества вашего предложения для клиента
Составление списка элементов ценности вашего предложения
Сравнение с ближайшими конкурентами
Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность Вашего предложения в глазах клиентов
День в жизни клиента
Позвольте клиенту быстро оценить эффект от Вашего предложения. Калькуляторы ценности.
Уравнения ценности для Ваших клиентов
Демонстрация и документальное подтверждение дополнительной ценности для клиента
Подготовка целевых коммерческих предложений
Базовые решения и дополнительные опции
Целевые предложения
Ценность и стоимость дополнительных опций
Как увеличить гибкость вашего коммерческого предложения
С чего начать переработку текущего списка услуг/товаров
Как стимулировать Ваших менеджеров по B2B продажам продавать более эффективно
Демонстрация повышенной ценности в маркетинговых материалах
Какие выгодные варианты Вашего вознаграждения Вы можете предложить клиенту
Ценовая стратегия в B2B
Ценовая тактика в B2B
Скачать .torrent

Для того, чтобы скачать торрент-файл

Мрочковский Николай - Секреты b2b продаж: Как добиться увеличения продаж в B2B без снижения цен (2014)

с нашего сайта, Вам необходимо Войти на сайт под своим логином! Если у Вас ещё нет логина, тогда Вам нужно сначала Зарегистрироваться!

Как скачивать? · Что такое торрент? · Правила, FAQ'и, инструкции

     Добавлен      Похожие темы Размер     S  |  L     Торрент
20-Апр-18 10:14 Мария Солодар - Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе (2018) Отв. 0 5 MB
82 | 0
Скачать .torrent
07-Ноя-17 07:57 Валерий Богатов - Вирусное видео. Секреты и технологии (2016) Отв. 0 3 MB
14 | 0
Скачать .torrent
07-Ноя-17 07:56 Тимур Асланов - Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж (2016) Отв. 0 2 MB
26 | 0
Скачать .torrent
03-Окт-17 09:05 Александр Белановский - Большая энциклопедия продаж (2017) Отв. 0 6 MB
12 | 2
Скачать .torrent
03-Окт-17 09:05 Екатерина Ованова - Все секреты покупки квартиры в новостройке. Опыт успешного собственника (2017) Отв. 0 1 MB
20 | 0
Скачать .torrent
[Профиль] [ЛС]
Показать сообщения:    
Ответить на тему

Мрочковский Николай - Секреты b2b продаж: Как добиться увеличения продаж в B2B без снижения цен (2014) скачать торрент (torrent)

Текущее время: 18-Окт 07:35

Часовой пояс: UTC ± 0



Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах
Вы не можете прикреплять файлы к сообщениям
Вы не можете скачивать файлы