Мрочковский Николай - Секреты b2b продаж: Как добиться увеличения продаж в B2B без снижения цен (2014) скачать торрент (torrent)

Reply to topic
 
Author Message

ruwiki ®

Gender: Unknown

Longevity: 4 years

Posts: 2007

Post 15-Jun-2015 11:30

[Quote]

Название: Секреты b2b продаж: Как добиться увеличения продаж в B2B без снижения цен
Автор: Мрочковский Николай
Год выпуска: 2014
Цена: 20 000 рублей
Сайт: http://ultrasales.ru/b2bsales/
Описание:
Для большинства компаний, работающих в сегменте B2B, снижение цены — единственный фактор, на котором они пытаются конкурировать.
При этом совершенно очевидно, что снижение цен — это путь в пропасть, поскольку каждый процент сниженной цены приводит к срезанию прибыли компании.
Но и это не самое главное. Ключевая проблема в том, что всегда найдется кто-то из числа конкурентов, кто будет готов предложить еще более низкую цену! Особенно в период кризиса.?
Основные задачи, которые мы будем решать на семинаре?
Обеспечить ваших целевых клиентов повышенной ценностью (создать ее и убедительно продемонстрировать
Получить справедливое вознаграждение за предоставленную ценность

Программа семинара

Конкурирование в B2B — цена, единственный фактор?
Три основных метода конкуренции в B2B
Ценность и цена — принципиальная разница
Альтернативный вариант конкуренции, которые НЕ использует 9 из 10 Ваших конкурентов
Выявляем ценности — что Вы можете дать своим клиентам? И за что из этого они действительно готовы платить
Как грамотно преподнести преимущества работы с Вами для Ваших клиентов?
Демонстрация и документальное подтверждение повышенной ценности
Ключевое уравнение ценности
Знание клиентов о ценности Ваших продуктов и услуг
3 вида предложений, которые Вы можете сделать своим клиентам в B2B
Как выявить наиболее ценные преимущества вашего предложения для клиента
Составление списка элементов ценности вашего предложения
Сравнение с ближайшими конкурентами
Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность Вашего предложения в глазах клиентов
День в жизни клиента
Позвольте клиенту быстро оценить эффект от Вашего предложения. Калькуляторы ценности.
Уравнения ценности для Ваших клиентов
Демонстрация и документальное подтверждение дополнительной ценности для клиента
Подготовка целевых коммерческих предложений
Базовые решения и дополнительные опции
Целевые предложения
Ценность и стоимость дополнительных опций
Как увеличить гибкость вашего коммерческого предложения
С чего начать переработку текущего списка услуг/товаров
Как стимулировать Ваших менеджеров по B2B продажам продавать более эффективно
Демонстрация повышенной ценности в маркетинговых материалах
Какие выгодные варианты Вашего вознаграждения Вы можете предложить клиенту
Ценовая стратегия в B2B
Ценовая тактика в B2B
Скачать .torrent

Для того, чтобы скачать торрент-файл

Мрочковский Николай - Секреты b2b продаж: Как добиться увеличения продаж в B2B без снижения цен (2014)

с нашего сайта, Вам необходимо Войти на сайт под своим логином! Если у Вас ещё нет логина, тогда Вам нужно сначала Зарегистрироваться!

How to Download? · What is a torrent? · Правила, FAQ'и, инструкции

     Added      Похожие темы Size     S  |  L     Торрент
05-May-19 15:25 Йерун ван Хейл - Подай идею. Как влюбить других в то, что ты придумал (2019) Replies 0 2 MB
178 | 0
Download .torrent
05-May-19 15:24 Александр Фридман - Как наказывать подчиненных: за что, для чего, каким образом (2017) Replies 0 1 MB
168 | 0
Download .torrent
05-May-19 15:21 Игорь Ткаченко - Переговорщик 80-го уровня. Простые правила успешных продаж (2019) Replies 0 1 MB
92 | 0
Download .torrent
05-May-19 15:21 Михаил Зварыгин - Турбокоманда. Как находить правильных людей и перестать все делать самому (2019) Replies 0 998 KB
88 | 0
Download .torrent
05-May-19 15:21 Ярослав Глазунов - Анти-Титаник. Как выигрывать там, где тонут другие. Руководство для CEO (2018) Replies 0 4 MB
64 | 0
Download .torrent
[Profile] [PM]
Display posts:    
Reply to topic

Мрочковский Николай - Секреты b2b продаж: Как добиться увеличения продаж в B2B без снижения цен (2014) скачать торрент (torrent)

Current time is: 26-May 13:36

All times are UTC ± 0



You cannot post new topics in this forum
You cannot reply to topics in this forum
You cannot edit your posts in this forum
You cannot delete your posts in this forum
You cannot vote in polls in this forum
You cannot attach files in this forum
You cannot download files in this forum