Стивен Шиффман | Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться (2017) [EPUB, FB2, MOBI] скачать торрент (torrent)

Reply to topic
 
Author Message

admin ®

Gender: Unknown

Longevity: 4 years 9 months

Posts: 782

Post 10-Apr-2017 07:28

[Quote]

- Стивен Шиффман | Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться (2017) [EPUB, FB2, MOBI] - Автор: Стивен Шиффман
Издательство: Альпина Диджитал
Жанр: Бизнес, маркетинг, реклама
Формат: EPUB, FB2, MOBI
Качество: Изначально электронное (ebook)
Иллюстрации: Черно-белые
Описание:
Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга - квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки. Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает. Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы, с которыми может столкнуться покупатель, узнаете, где находить клиентов, как правильно начинать переговоры и обходить отговорки, какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать. Благодаря этой книге ваши продажи станут стабильно успешными!

Содержание:

Благодарности
Предисловие
Часть I. Моя философия продаж
Правило № 1. Определите свою цель до того, как постучать в дверь
Правило № 2. Подготовьте вопросы заранее
Правило № 3. Скомпонуйте вопросы в шесть групп
--1. Чем вы занимаетесь?
--2. Как вы это делаете?
--3. Где и когда вы это делаете?
--4. Почему вы делаете это таким образом?
--5. С кем вы это делаете?
--6. Как мы можем помочь вам делать это лучше?
Правило № 4. Будьте пунктуальны
Правило № 5. Расспрашивайте о переменах
Правило № 6. Возвращайтесь к отказам
Правило № 7. Не зацикливайтесь на негативе
Правило № 8. Поднимайте боевой дух
Правило № 9. Гордитесь тем, что делаете
Правило № 10. Будьте в курсе
Часть II. Поиск клиентов и расширение базы
Правило № 11. Ставьте поиск клиентов на первое место в списке дел
Правило № 12. Новые контакты – новые возможности
Правило № 13. Слушайте, узнавайте и будьте лидером
Правило № 14. Читайте отраслевую периодику
Правило № 15. Составляйте новый план для каждого потенциального клиента
Правило № 16. Начинайте разговор правильно
Правило № 17. Слушайте потенциального клиента
Правило № 18. Не забывайте, что главное – это интересы клиента
Правило № 19. Поймите точку зрения клиента
Правило № 20. Делайте 15 холодных звонков в день
Правило № 21. Знайте свои показатели
Правило № 22. Звоните по сценарию
Правило № 23. Ссылайтесь на другие компании и третьих лиц
Правило № 24. Используйте голосовую почту творчески
Правило № 25. Помните, почему люди покупают
Правило № 26. Научитесь обходить отговорки
--«Меня устраивает то, что у меня уже есть»
--«Меня это не интересует»
--«Сейчас я занят»
«Пришлите какие-нибудь материалы»
Правило № 27. Проявляйте энтузиазм
Правило № 28. Рассказывайте, кем работаете
Правило № 29. Используйте корпоративные мероприятия для развития отношений
Правило № 30. Умейте «разговорить» клиента
Правило № 31. Выступайте перед общественностью и деловыми кругами
Правило № 32. Привлекайте состоявшихся клиентов к поиску новых
--Как правильно просить клиента поделиться связями
Правило № 33. Станьте глашатаем перемен
Часть III. Продажа
Правило № 34. Грамотно планируйте свой день
Правило № 35. Будьте организованны
Правило № 36. Не грузите клиента!
Правило № 37. Знайте свою цель
Правило № 38. Овладейте схемой ВИВС
--Первое «В» в ВИВС – Выбор первого шага
--Шаг «И» в ВИВС – Интервью
--Второе «В» в ВИВС – Выбор следующего шага
--Шаг «С» в ВИВС – Согласование следующего шага
Правило № 39. Внушайте доверие
Правило № 40. Задавайте правильные вопросы
--Вопросы другого типа
Правило № 41. Не считайте клиентов глупцами
Правило № 42. Избегайте допущений
Правило № 43. Поднимайте трудные вопросы сами
Правило № 44. Беседуйте, а не читайте лекции
Правило № 45. Не торопитесь
Правило № 46. Стремитесь продвинуть продажу на следующую стадию
Правило № 47. Продавайте себя себе
--1. Не слушайте радио по дороге на работу
--2. Обзаведитесь группой поддержки
--3. Не засиживайтесь
--4. Пишите себе записки
--5. Не придавайте всему слишком большое значение
Правило № 48. Умейте отступать
Правило № 49. Не стесняйтесь попросить о помощи
Правило № 50. Закрепляйте результаты встречи
Часть IV. Продажи по электронной почте
Правило № 51. Определите цели продаж по электронной почте
Правило № 52. Составьте идеальное сообщение
Правило № 53. Разбивайте текст на абзацы
Правило № 54. Умело пользуйтесь строкой «Тема»
Правило № 55. Подписываясь, будьте осторожны
Правило № 56. Создайте свой бренд в электронной переписке
Правило № 57. Заведите электронную новостную рассылку
Правило № 58. Рассказывайте о своей компании в электронных сообщениях
Правило № 59. Создайте свой сайт
Правило № 60. Ведите блог
Правило № 61. Пишите по электронной почте топ-менеджерам
Правило № 62. Пять ошибок, которые делают в электронных сообщениях
Часть V. Заключение сделки
Правило № 63. Предлагайте купить у вас
Правило № 64. Возражение – это возможность
Правило № 65. Преодолевайте денежные возражения
Правило № 66. Не тушуйтесь, когда слышите: «Мне надо подумать»
Правило № 67. Разбираемся с категоричным «Нет»
Правило № 68. Заключайте сделку с легким сердцем
Правило № 69. Умейте вовремя умолкнуть
Правило № 70. Будьте лидером
Правило № 71. Составляйте контракт сами
Правило № 72. Возвращайтесь
Правило № 73. Не принимайте отказы близко к сердцу
Правило № 74. Выигрывайте хорошо, проигрывайте лучше
Правило № 75. Смотрите вперед
Заключение
Приложение 1. Сценарии холодных звонков
Приложение 2. Девять секретов успешных продаж
Приложение 3. Десять особенностей преуспевающих сейлз-менеджеров
Приложение 4. Семь вопросов, на которые нужно ответить до того, как предложить сделку
Приложение 5. Пять ступеней карьеры в продажах
Скриншоты:
Время раздачи: с 09:00 до 23:30 (до появления первых 3-5 скачавших)
Скачать .torrent

Для того, чтобы скачать торрент-файл

Стивен Шиффман | Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться (2017) [EPUB, FB2, MOBI]

с нашего сайта, Вам необходимо Войти на сайт под своим логином! Если у Вас ещё нет логина, тогда Вам нужно сначала Зарегистрироваться!

How to Download? · What is a torrent? · Правила, FAQ'и, инструкции

     Added      Похожие темы Size     S  |  L     Торрент
08-Aug-19 12:25 Ася Барышева - Боевые слоны продаж. Скрипты, еще раз скрипты (2019) Replies 0 18 MB
64 | 0
Download .torrent
08-Aug-19 12:23 Александр Левитас - Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж (2019) Replies 0 18 MB
94 | 0
Download .torrent
05-May-19 15:21 Игорь Ткаченко - Переговорщик 80-го уровня. Простые правила успешных продаж (2019) Replies 0 1 MB
44 | 0
Download .torrent
03-Apr-19 10:14 Илья Балахнин - Маршрут построен! Применение карт путешествия потребителя для повышения продаж и лояльности (2019) Replies 0 8 MB
36 | 8
Download .torrent
04-Mar-19 13:25 Яков Миркин - Правила бессмысленного финансового поведения (2019) Replies 0 13 MB
54 | 0
Download .torrent
[Profile] [PM]
Display posts:    
Reply to topic

Стивен Шиффман | Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться (2017) [EPUB, FB2, MOBI] скачать торрент (torrent)

Current time is: 13-Dec 21:06

All times are UTC ± 0



You cannot post new topics in this forum
You cannot reply to topics in this forum
You cannot edit your posts in this forum
You cannot delete your posts in this forum
You cannot vote in polls in this forum
You cannot attach files in this forum
You cannot download files in this forum