Дмитрий Кот - АпперКот конкурентам. Выгоды - клиентам (2018) скачать торрент (torrent)

Reply to topic
 
Author Message

ruwiki ®

Gender: Unknown

Longevity: 4 years 3 months

Posts: 2048

Post 20-Apr-2018 10:13

[Quote]

Дмитрий Кот | АпперКот конкурентам. Выгоды - клиентам (2018) [FB2] - Автор: Дмитрий Кот
Издательство: Питер
Серия: Маркетинг для профессионалов
ISBN: 978-5-00116-115-8
Жанр: Бизнес, менеджмент
Формат: FB2
Качество: Изначально электронное (ebook)
Иллюстрации: Без иллюстраций
Описание:
Дмитрий Кот - один из самых известных копирайтеров, бизнес-тренер, директор Агентства продающих текстов, автор бестселлеров "Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают" и "Продающие тексты: модель для сборки. Копирайтинг для всех". Задумайтесь, почему клиент должен выбрать именно вас? Почему должен обратиться в вашу компанию, зайти в ваш магазин, а не к конкурентам по соседству? Есть убедительные причины, по которым нужно заплатить вашу, более высокую цену, чем в среднем по рынку?
А вы уверены, что ваши аргументы будут достаточно вескими? Читайте новую книгу Дмитрия Кота и вы узнаете:
- как отстраиваться от конкурентов, чтобы клиент с первого раза понял: вы лучше других;
- как, в каких текстах и где именно - на сайте или в рекламных материалах - нужно заявлять о своих отличиях и какие формулировки при этом использовать.
"АпперКот" - это готовые приемы отстройки и внедрения конкурентных преимуществ. При этом смены позиционирования и кардинальных изменений в бизнес-процессах не требуется, ведь все рекомендации в книге универсальны и подходят для любой сферы деятельности.

Содержание:

Предисловие
Особенности книги
Часть № 1. Где? Как? По какой формуле?
Этажи отстройки
Отстраиваемся на уровне компании
Отстраиваемся на уровне объекта продаж
Отстраиваемся на уровне салона

Часть № 2. Приемы создания конкурентных преимуществ
Отстройка от косвенных конкурентов
Два варианта сравнений с косвенными конкурентами
Как выбрать косвенного конкурента для сравнения?
Тональность отстройки
Помни о конкурентных преимуществах – сообщай выгоды своего предложения
Помни о конкуренции за ресурсы
Помни о контексте использования
Помни о косвенных выгодах
Отстройка от «среднего» конкурента
Как сравнишь – так и поплывешь
Забраться в другую категорию
Создать свою категорию
Если отличий несколько?
Как вы яхту назовете…
Отстройка через результат
Отстройка через эксперта
Отстройка через нашу фирменную технологию

Продавец
Выбираем товары по-особенному
Храним товары по-особенному
Производитель
Консультант, тренер или специалист, оказывающий услуги
Советы
Отстройка через «магические» свойства
Отстройка через рецепт

Формулы создания рецепта
Отстройка через ваш «фирменный» показатель
Отстройка через другую выгоду

Прием «Мы почти как лидер, только лучше»
Советы
Прием «Мы – лидер, и нас атакуют»
Отстройка через молодость
Отстройка через размер
Отстройка через особенные ингредиенты или составные части
Отстройка через особенную цену

Вариант № 1. Высокая… самая высокая цена
Вариант № 2. Отстройка через повышенную выгоду
Отстройка за счет изменения целевой аудитории
Отстройка через «слабость»
Отстройка через ложную уникальность
Отстройка через комфорт
Отстройка через фирменную гарантию
Проверка на пользу

Часть № 3. Примеры для вдохновения
Пример № 1. Если бы вы были таксистом, то…?
Пример № 2. Если бы вы были упаковщиком багажа
Пример № 3. Продайте регионального менеджера по продажам
Пример № 4. Как продать БТР
Скриншоты:
Скачать .torrent

Для того, чтобы скачать торрент-файл

Дмитрий Кот - АпперКот конкурентам. Выгоды - клиентам (2018)

с нашего сайта, Вам необходимо Войти на сайт под своим логином! Если у Вас ещё нет логина, тогда Вам нужно сначала Зарегистрироваться!

How to Download? · What is a torrent? · Правила, FAQ'и, инструкции

     Added      Похожие темы Size     S  |  L     Торрент
01-Jun-19 11:22 Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало - Бизнес на свои (2019) Replies 0 18 MB
82 | 30
Download .torrent
01-Jun-19 11:21 Дмитрий Портнягин - Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть (2019) Replies 0 3 MB
54 | 0
Download .torrent
03-Apr-19 10:17 Дмитрий Норка - Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей (2018) Replies 0 3 MB
44 | 10
Download .torrent
19-Jan-19 10:08 Дмитрий Норка - Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей (2018) Replies 0 533 MB
30 | 0
Download .torrent
19-Jan-19 10:07 Дмитрий Ткаченко - Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч (2018) Replies 0 219 MB
42 | 0
Download .torrent
[Profile] [PM]
Display posts:    
Reply to topic

Дмитрий Кот - АпперКот конкурентам. Выгоды - клиентам (2018) скачать торрент (torrent)

Current time is: 26-Aug 09:29

All times are UTC ± 0



You cannot post new topics in this forum
You cannot reply to topics in this forum
You cannot edit your posts in this forum
You cannot delete your posts in this forum
You cannot vote in polls in this forum
You cannot attach files in this forum
You cannot download files in this forum